LinkedIn și brandul personal: Cum să te poziționezi ca expert

August 27, 2024

Piața muncii a trecut prin câteva schimbări importante în ultimii ani. Odată că a trecut de la  piață a angajatorilor, la acel moment de quiet quitting când unii angajați și-au pus în ordine prioritățile și au ajuns la concluzia că echilibrul viața personală – viață profesională este mai important, la un nou episod în care, aparent, iarăși vorbim de piață a angajatorilor. Cu alte cuvinte, sunt mai mulți candidați decât posturi oferite, iar angajatorii au avantajul.

Unele persoane susțin că ajung să aplice și la zeci, chiar sute de joburi, până să fie sunate de către recrutori. Iar procesul de recrutare a devenit ca o probă cu multe obstacole, cu câteva runde de interviuri, teste, evaluări, alte runde de interviuri. Pe scurt, este greu și obositor să începi de la zero sau să intri pe această piață fără a avea prezentarea potrivită.

Cum te ajută un brand personal?

În acest context, profilul tău de LinkedIn este mai mult decât încă o versiune de CV – dacă cu greu îi faci pe recrutori să îl citească pe primul, de ce ar fi acesta diferit? Pentru că pe LinkedIn, angajatorii, recrutorii și posibilii colaboratori chiar se uită. Acest profil va fi business card-ul tău în lumea profesională, fundamentul pe care îți construiești reputația.

Brandul personal nu mai este doar un concept rezervat antreprenorilor sau personalităților publice, specialiștilor din comunicare și PR, ci o necesitate pentru orice profesionist care dorește să se evidențieze într-o piață a muncii din ce în ce mai competitivă. Fiecare detaliu din profilul tău – de la fotografia pe care o alegi, până la modul în care îți descrii experiențele și abilitățile – contribuie la imaginea pe care o proiectezi și la impactul pe care îl ai asupra celor care îți vizitează pagina. Construirea unei reputații solide și autentice începe aici, pe LinkedIn, unde fiecare interacțiune, recomandare și actualizare devine parte integrantă a brandului tău personal.

Mai știi situațiile în care, după multe runde de interviuri, afli că poziția a fost ocupată intern? Acest lucru se întâmplă deoarece angajatorii se simt mai confortabil angajând persoane din cercuri mai restrânse, chiar dacă fac un efort de a primi și CV-uri din exterior. În mod evident, șansele tale scad drastic dacă nu ești deja angajat al acelei firme, însă rețeaua de LinkedIn a angajatorului este văzută tot ca un cerc restrâns. Odată ce înțelegi că LinkedIn este un loc unde se caută în mod activ colegi, colaboratori, angajați și parteneri, cu atât mai motivat vei fi să îți optimizezi pagina personală și să o lași să vorbească pentru tine, să te promoveze ca un adevărat brand personal.

Cum lucrează pentru tine profilul de LinkedIn?

Dincolo de a enumera în stil monoton tot ce ai făcut și unde, pagina de LinkedIn poate evidenția acele abilități relevante, care te recomandă pe tine în mod deosebit. În plus, cel mai adesea, persoanele care activează în anumite industrii vor avea, mai mult sau mai puțin, același parcurs profesional. Astfel, și CV-urile lor vor arăta cam la fel. Însă profilul de LinkedIn, prin faptul că permite acest tip de networking, va scoate în evidență abilitățile care te pun în valoare ca angajat, fix cele pe care ai insista și tu în cadrul unui interviu față în față.

Mai mult, cu ajutorul prezentărilor și a informațiilor de pe LinkedIn, poți face chiar tu propria selecție. Poți afla mai multe despre firma la care dorești să aplici, ce abilități și competențe ar fi apreciate în mod deosebit pentru o poziție anume și pe cine ai putea aborda prima dată pentru o discuție despre acea poziție.

Cum te poziționezi ca expert?

Învață să faci și tu efortul de comunicare pe care îl ceri de la brandurile pe care le admiri

Ai observat efortul companiilor de a avea un brand vizibil și cu impact, la fel cum ai observat cât de mult se diferențiază o companie care comunică constant și specific despre proiecte, conferințe și evenimente la care au participat, produse sau aplicații pe care le-au dezvoltat recent de companiile care pur și simplu sunt și ele pe piață.  Cele din prima categorie fac un efort de a veni înspre tine ca și consumator, iar cele din a doua categorie doar sunt acolo, așteptând să fie descoperite. Spre care din cele două categorii te îndrepți?

In mod similar, profilul de LinkedIn va deveni unealta principală în căutările și inițiativele de socializare pe platformă. Corect completat și optimizat, acesta îți va deschide uși și ți se vor sugera conexiuni, economisindu-ți astfel timpul și efortul.

Sigur ai observat deja ce impact au persoanele active pe LinkedIn, care împărtășesc conținut semnificativ și stimulant. Cei mai eficienți, indiferent că sunt experți în domeniu, freelanceri, specialiști în vânzări, mareketeri sau creatori de conținut, sunt cei care și-au construit brandul personal pe LinkedIn și apar constant atunci când se întâmplă ceva în industria de interes. Gândește-te așa: dacă ei sunt vizibili pentru tine, care nu îi vizezi ca și colaboratori, deci nu îi cauți, gândește-te cât de vizibile sunt profilurile lor pentru angajatorii interesați de persoane cu experiență dovedită în domeniu, cu abilități specifice și pe care să îi găsească cât mai rapid?

Ok, m-ai convins. Deci, cum trebuie să arate profilul de LinkedIn?

Acum că am ajuns la concluzia sănătoasă că nu este bine să neglijăm brandul personal deoarece riscăm să pierdem oportunitățile cele mai bune, la creme de la creme a joburilor, cum ar veni, cele care aproape că vin la tine, pe care ți le-ai dori, să vedem cum începem.

Există aspecte foarte relevante ale profilului tău de LinkedIn care vor potența vizibilitatea și posibilitatea de a găsi mai rapid și mai eficient un job. Este responsabilitatea ta să te asiguri că explici în mod corect care este rolul tău, experiența ta profesională, domeniile în care ai activat și, nu în ultimul rând, cum poți ajuta recrutorii sau managerii să-și atingă obiectivele din echipă sau din business.

Există câteva zone principale unde contează cuvintele cheie pe care le completezi în profilul tău de LinkedIn.

✍ Completează toate secțiunile esențiale: Headline, Summary (About), Experiența profesională și Abilități și competențe (Skills).

✨Headline (Titlu profesional)

Algoritmii LinkedIn sunt valabili pentru toți utilizatorii și se bazează pe cuvinte cheie care reprezintă: cuvinte-cheie relevante pentru jobul dorit și subliniază competențele tale principale (de exemplu: Experienced Marketing Specialist | Social Media Strategist).

Rolul curent și rolurile deținute trebuie să se potrivească cu titlurile joburilor din anunțuri, motiv pentru care prin cercetările tale identifici care sunt cele mai des utilizate denumiri de joburi.

Exemple:

Software Developer / Software Engineer

Project Manager

Data Analyst

Business Analyst

Account Manager

Human Resources Specialist / HR Specialist

Marketing Specialist

Customer Support Representative

Quality Assurance (QA) Engineer

Sales Manager

Poți lua ca exemple de joburi relevante 5-10 anunțuri după care te vei ghida.

După ce ai identificat denumirea cea mai căutată de job, vei adăuga o expresie sau propoziție scurtă de diferențiere.

Utilizează câmpul Headline pentru a spune mai multe despre modul în care faci focus pe rol, care este impactul tău în organizație sau care va fi în rolul viitor, ca o propunere de valoare.

Aici intervine partea creativă din Headline.

Exemplu: Career Coach | Premium CV Writer | Help You Get Hired

✨Summary (About)

Scrie un rezumat concis și atrăgător care să reflecte cine ești, ce oferi și ce cauți. Subliniază realizările, certificările și abilitățile cheie.

Primul lucru de spus despre Summary-ul (About-ul) tău de pe LinkedIn este acesta: asigură-te că ai unul și că este reprezentativ. Secțiunea ta de About este șansa ta de a-ți spune propria poveste – așa că nu îl folosi doar pentru a enumera abilitățile sau titlurile de job pe care le-ai avut. Încearcă să dai viață motivelor pentru care aceste abilități contează și diferența pe care o pot face pentru cei cu care lucrezi. Oamenii aleg orice punând lucrurile în context. Inclusiv angajatorii. Așa că, pune-te singur în context și scutește-i de acest exercițiu de imaginație ca pe un efort pe care nu mai trebuie să îl facă.

Nu te teme să investești timp, să încerci câteva variante și să îți arăți rezumatul unor persoane pe care le cunoști. Acesta este cel mai personal element de branding al paginii de LinkedIn și merită efortul de a-l personaliza și a-l face unic.

➡Exemple de Summary pentru Reprezentant vânzări

• Specialist în vânzări motivat și orientat către rezultate remarcabile cu peste 10 ani de experiență în a oferi expertiză strategică, generare de lead-uri, prezentări de vânzări. Am dezvoltat relații relevante și strategice cu clienți importanți din domeniul industrial și în zona de șantiere de construcție. Am coordonat activitatea de marketing digital, am supervizat categorii de produse din diverse sectoare, am depășit obiectivele stabilite și am realizat un record consistent de conversie din clienți prospectați în clienți loiali, satisfăcuți, care au devenit o bază solidă de recomandări.
• Reprezentant de vânzări experimentat, cu un background solid în creșterea vânzărilor pentru un portofoliu diversificat de clienți. Am valorificat cu succes abilitățile deosebite de de vânzări și cunoștințele tehnologice extinse pentru a fi reprezentantul dedicat de vânzări al clienților corporate. Realizările notabile includ realizarea a peste $250.000 în cifra de vânzări pentru fiecare trimestru fiscal, menținerea relațiilor cu peste 20+ companii mari contractoare și creșterea marjei de profit brut cu 35% din 2021 până în 2023.

✨Experiența profesională

Actualizează-ți experiența profesională

Listează-ți toate rolurile relevante în ordine invers cronologică, adăugând în primul rând descrierea clară a rolului și realizările cuantificabile. Include detalii despre responsabilități și proiecte importante precum și impactul avut în îndeplinirea obiectivelor.

Optimizează completând cuvinte-cheie.

Include cuvinte-cheie relevante în experiența profesională. Recruiterii folosesc adesea căutări pe baza acestor cuvinte pentru a găsi candidați potriviți. Selecția candidaților în cadrul joburilor listate pe LinkedIn și în cadrul proiectelor de head-hunting se face pe baza cuvintelor cheie. Unele cuvinte-cheie sunt competențe (ex. analiză financiară, audit financiar), altele sunt abilități (ex. m management de echipă,  abilități de organizare,  orientare spre business, gândire critică, growth mindset).

➡Exemple de realizări din domeniul vânzărilor

• Am condus cu succes o echipă de vânzări de 20 de persoane care a adus companiei o creștere cu mai mult de 24% în vânzări în decurs de șase luni. Am reușit acest lucru concentrându-mă pe conturile mari și cu o atenție sporită asupra relațiilor cu clienții.
• Am efectuat un număr de 50 de apeluri la rece către potențiali clienți zilnic, având o rată de succes între 10% și la 20%.
• Am asigurat managementul operațional a 15 locații, ajungând la performanță prin implementarea eficientă a planurilor strategice.
• Am îmbunătățit vânzările de produs cu 12% pentru portofoliul gestionat, ceea ce a dus la 20% în creștere în cifra de vânzări anuală.
• Am obținut o creștere a volumului de vânzări cu 20% în lunile octombrie, noiembrie și decembrie, printr-o strategie ce a avut ca element central abordarea clienților noi și a campaniilor de marketing.

➡Exemple de realizări în profilul unui specialist HR

• Am gestionat cu succes procesele de recrutare pentru multiple departamente rezultând în 25% creștere în retenția angajaților
• Am dezvoltat și implementat programe de retenție și de îmbunătățirea angajamentului angajaților, rezultând într-o creștere cu 15% a satisfacției și implicării angajaților și cu rezultate concrete în indicatorii de performanță.
• Am creat și am dezvoltat un sistem nou de management al performanței angajaților.
• Am organizat un survey organizațional pentru satisfacția angajaților, contribuind la loializare și la un angajament mai bun și am analizat datele pe departamente, roluri și locații.

✨Skills

Adaugă abilități si competențe (Skills) și solicită recomandări (Endorsements)

Adaugă o listă de competențe relevante pentru domeniul tău și nu uita să adaugi denumirea industriei și a domeniului în care ai acumulat experiență: solicită colegilor, foștilor colegi și colaboratorilor să îți confirme aceste abilități prin recomandări.

Industries (Company industry): Ex. agriculture, automotive, medical, pharma, FMCG

Job function (Domeniul jobului): Ex. accounting, customer service, manufacturing, marketing, human resources.

Solicită recomandări de la foști colegi, manageri, clienți sau parteneri (furnizori, traineri). „Acestea adaugă credibilitate profilului tău și te ajută să ajungi pe lista scurtă a candidaților recrutați pe LinkedIn.” ( potrivit algoritmului Linkedin)

✨Networking

Construiește-ți rețeaua de contacte (Networking)

Conectează-te cu colegi, profesioniști din industrie și recrutorii de la companiile de interes.

LinkedIn îți poate sugera persoane cu care te-ai putea conecta. Este surprinzător cât de eficient poate fi acest lucru în a scoate la iveală persoane relevante cu care să iei legătura, astfel încât poți verifica toate conexiunile potențiale.

Ai putea sa te conectezi pe LinkedIn după întâlnirile și conversațiile din cadrul unor evenimente, târguri sau evenimente de tip meet & greet și să trimiți cereri de conectare pe LinkedIn – este o modalitate excelentă de a-ți menține rețeaua dinamică și actualizată cu persoane relevante din comunitatea ta sau din domeniu.

Participă la discuții pe grupuri de LinkedIn relevante pentru domeniul tău.

Devii mai vizibil, iar oamenii care postează vor aprecia engagementul și vei forma deja o relație mai stabilă cu aceștia. În momentul în care se va ivi prima oportunitate, activitatea ta de pe platformă te va menține top of mind pentru aceștia.

Publică și interacționează prin comentarii sau repostari

Publică articole, postări sau dă share la conținut pe subiecte relevante pentru industria ta. Acest lucru îți poate crește vizibilitatea și relevanța în fața potențialilor angajatori.

Comentează și apreciază postările altor profesioniști pentru a rămâne activ în rețea.

Când adaugi comentarii la ceea ce distribui, îți asiguri o vizibilitate mai mare în feed și începi să exprimi de ce consideri că un anumit conținut este important. Poți să nu fii de acord cu autorul sau cu un punct de vedere, dar totuși să îl găsești interesant. Un comentariu care poate exprima această perspectivă începe să îți contureze opinia și modul de gândire. Este posibil să atragă comentarii suplimentare, ceea ce îți va crește vizibilitatea profilului pe LinkedIn. Unii recrutori au posibilitate și timp să urmărească comentariile și postările candidaților, poți să ții cont de acest aspect și să te încadrezi în niște principii rezonabile. Ține cont de acest lucru când scrii comentariul tău – și asigură-te că exprimi ceva cu care ești confortabil să fii asociat.

Adaugă exemple de proiecte (Portofoliu)

Dacă activezi în software development (GitHub, GitLab, Bitbucket), graphic design (Behance, Dribbble, Portfolio) sau marketing digital da exemple, încarca în secțiunile Media (experiența profesională) sau adaugă linkuri către proiecte, prezentări, articole, sau alte materiale care sunt ilustrative pentru competențele pe care le ai și proiectele care îți sunt de interes.

✨Certificări, acreditări sau alte cursuri

• Menține profilul actualizat

Adaugă noi abilități, cursuri finalizate sau certificări obținute. Un profil actualizat îți crește șansele de a fi remarcat de recrutorii activi.

Investind timp în optimizarea profilului tău de LinkedIn îți crești șansele de a atrage atenția recrutorilor și de a obține jobul dorit.

Fiecare optimizare de portofoliu pentru roluri de management pe care l-am avut a început cu optimizarea profilului personal de LinkedIn, toți clienții mei căpătând imediat o mai mare vizibilitate în rețea și urcând în topul candidaților.

LinkedIn oferă numeroase avantaje:

• Aplici la joburi și identifici noi oportunități direct de la recrutori, agenții sau grupuri de recrutare
• Te conectezi cu specialiști ca tine, posibili parteneri, clienți și recrutori
• Urmărești activitatea unor companii de interes pentru tine și joburile publicate cu alerte
• Înveți și dezvolți abilități noi cu LinkedIn Learning
• Găsești recomandări de la specialiști de carieră care asigură suport și consultanță
• Urmărești experții din domeniul tău, din marketing sau comunicare, afli despre evenimente și conferințe, poți afla noutăți, știri din ariile tale de interes.

Te mai poți prezenta ca profesionist fără un brand personal? Începe cu un profil de Linkedin optimizat.

Dacă îți dorești sa ai feedback despre Profilul tău sau ai nevoie de suport în identificarea competențelor sau realizărilor profesionale contactează un coach de carieră.